La taille du marché est peut-être la mesure préliminaire de la marque la plus essentielle. Pourtant, nous pensons qu’étant donné que les marchés évoluent au fil du temps, un suivi continu de la marque sur des mesures apparemment statiques comme la taille du marché est tout aussi utile. La taille du marché peut être utilisée à la fois pour déterminer la taille potentielle de votre marché et la valeur potentielle de votre entreprise. Cela reste vrai, que vous soyez un entrepreneur avec une petite startup ou un conglomérat multinational cherchant à se développer. 
 

La définition du dimensionnement du marché est exactement ce qu’elle semble être : nous estimons la taille et/ou la valeur potentielle d’un marché particulier. Cela est couramment utilisé comme point de départ pour une nouvelle entreprise ou une expansion, mais c’est bien plus que cela. Dans le cadre d’un effort de positionnement de la marque bien arrondi, l’étude de dimensionnement du marché explore également le véritable potentiel de votre marché et les raisons pour lesquelles vos ventes et/ou d’autres mesures de la marque peuvent être en deçà.
 

Les livrables courants de l’étude de dimensionnement du marché peuvent inclure :

  • Nombre total de transactions
  • Tendances d’achat au sein de votre marché
  • Dollars totaux dépensés au sein de votre marché
  • Unités vendues au sein de votre marché
  • Base de consommateurs potentiels totaux
  • Profil d’un client type/cible
  • Tendances du marché qui pourraient augmenter ou diminuer l’un de ces facteurs
  • Bien plus

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Comment déterminer la valeur de marché, la part de marché, et plus

L’objectif général de la plupart des efforts de dimensionnement du marché est de déterminer une véritable valeur de marché. Dans ce cas, la valeur du marché n’est pas le prix fluctuant du homard qui a été apporté sur les quais ce jour-là, mais la valeur potentielle globale de la base de consommateurs au sein de votre marché particulier. En comprenant la valeur potentielle du marché et votre part de marché au sein de cette population, les marques peuvent brosser un tableau complet de la taille réelle et potentielle de leur marché.

Bien que cela puisse sembler être un calcul relativement simple, la mesure de la taille du marché peut en fait être assez complexe. Les facteurs impliqués incluent les marchés adressables par rapport aux marchés disponibles, le volume potentiel du marché, la valeur potentielle du marché, les tendances de l’industrie, et bien plus encore.

La bonne nouvelle est que les entreprises de marketing modernes sont capables de rassembler et d’analyser ces données rapidement. De plus, avec un logiciel adaptatif, vos objectifs de dimensionnement du marché peuvent être adaptés aux besoins individuels de votre organisation. Plutôt que de cracher une feuille de calcul unique, l’étude de dimensionnement du marché moderne peut être presque tout ce que vous voulez qu’elle soit.

 

L’étude de dimensionnement du marché gère les attentes

Ceci soulève la question suivante : que pouvons-nous faire avec ces informations ? Disons que vous êtes un grand détaillant qui cherche à se développer dans une nouvelle région. Votre marque est forte sur votre continent et vous cherchez à vous étendre , au Canada. Pour déterminer la viabilité de cette décision, vous vous penchez sur l’analyse de la taille du marché. Les résultats peuvent aller de l’une des trois façons suivantes :

  1. Les projections de dimensionnement du marché dépassent les attentes
  2. Les projections de dimensionnement du marché répondent aux attentes
  3. Les projections de dimensionnement du marché ne répondent pas aux attentes

Ce qu’il est important de comprendre, c’est que le dimensionnement du marché n’est pas une enquête par oui ou par non. Peut-être que la taille du marché était adéquate en termes de volume total en euros mais pas en termes de base de clients potentiels. L’analyse a peut-être montré que le comportement des clients évoluait dans une autre direction. Des rapports de market sizing bien documentés fourniront des détails que les marques pourront utiliser pour prendre des décisions bien informées.

 

Diagnostics de market sizing et actions

Jusqu’à présent, nous avons principalement abordé la mesure de la taille du marché dans un environnement statique. Comme tout professionnel du marketing vous le dira, cela ne donne qu’une fraction de l’image totale. Les populations changent, les attentes des clients évoluent et les tendances du marché sont plus inconstantes que jamais. Alors comment utiliser les diagnostics de dimensionnement du marché pour orienter les décisions futures ?
 

Déterminer si votre marque gagne ou perd des parts de marché. Votre organisation gagne-t-elle ou perd-elle des clients, des transactions et des occasions ? Lorsqu’il est combiné avec d’autres mesures de la marque, voir vos tendances internes peut être éclairant. Ces gains ou pertes peuvent être dus à des problèmes de marketing interne, comme un mauvais alignement de la marque, ou pourraient être dus à des réalités de marché changeantes.
 

Quels concurrents volent votre clientèle ? Si votre part de marché est faible, où vos clients font-ils leurs achats ? C’est la première étape pour identifier comment transformer les lacunes de votre marque en opportunités de croissance. Examinez ce que la concurrence fait de mieux et efforcez-vous de la dépasser en allant de l’avant.
 

Dans quelle mesure l’évolution des ventes a-t-elle été impactée par les pressions concurrentielles ou les changements de taille du marché ? Enfin, mesurer les métriques de la marque pour déterminer quels changements ont été causés par des facteurs externes vs internes peut conduire à des décisions bien informées. Dans certains cas, les changements de taille du marché sont inévitables. Si vous êtes dépassé dans un marché fort, cela raconte une histoire très différente.

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